La France a souvent cherché son inspiration aux Etats-Unis dont la distribution de masse en particulier a recouvert des formes très efficaces : Marts, Super-marchés, vente par correspondance. Ces dernières années la distribution s’est fortement concentrée en France dans plusieurs domaines : alimentaire, électroménager, produits du bâtiment, produits industriels. De ce fait, des grandes entreprises comme Carrefour ou Casino, Darty, Pinault distribution, Point P etc. offrent des possibilités de formation à une gestion évoluée aux cadres des services commerciaux, marketing, informatique, contrôle de gestion.

Il ne faut pas perdre de vue que la distribution est l’univers du commerce et que même dans des fonctions de back-office le sens commercial est recherché et valorisé. Par ailleurs, du fait d’une concurrence rude sur ces maillons avals de la chaine économique, l’exigence vis-à-vis des cadres est relativement élevée.

Dans les PME de distribution, le cadre ou technicien ne trouve pas évidement la structure de formation et les carrières permises par les grandes entreprises, mais rencontre en revanche des opportunités pour épanouir son esprit d’entreprise.